李先生很是健谈，在景玉农问及他对内地的了解，以及与内地单位之间的合作时，他也是主动讲起了他参加交易会的过往。
「我从第一届，甚至是原本的推广会，也就是交易会的前身，我一次都没有落下」。
「这次是第二十届交易会了」
李先生笑着点点头说道：「说不定我要跑到八十届，一百届，甚至更远」。
「我相信会有这么一天的」
李学武笑着插话道：「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。
「包括现在暂时出现的结构调整，也是为了更好的面向未来」。
「这一点我并不怀疑」
李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题，可景玉农很谨慎的没有接茬。
但在李学武这里他听到了一定的态度。
「我对交易会很有信心，因为无论从质量还是订单交货期限保障上，从来没有遇到过问题」
「当然了」
李先生看着李学武很是认真地说道：「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。
「您能这么想，那实在是太好了」
景玉农接过话茬，同时还看了李学武一眼，提醒他有些话还是慎重。
其实她也清楚，这些话李学武能说，因为李学武有着另外一层身份。
但在外事交流上，包括对待港商的态度上，她还是觉得谨慎一些为好。
今天的会谈自然不是没有监督的，外事人员就坐在双方的身后，她不保证那些人会记录什么。
李学武倒是没在意这个，他所说的话，都是经过深思熟虑的，积极又向上的，怎么可能给别人留下把柄。
故意说那些，其实是想试探这位李先生的态度，钓鱼还需要鱼饵呢。
景玉农好像也看出他的意思了，这种情况下，鱼真的咬了饵，那就是大事。
如果没咬饵，却表现出了
对饵料的厌恶，今天的谈话也就完蛋了。
她想表现出商业和专业的态度，同对方进行一次比较诚心的沟通。
但李学武不这么觉得，只要进了内地，只要在交易会，他们就是带着目的来的。
通过交易会，通过出口总公司进行合作，当然不会有问题。
可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道，增加对外经济贸易的砝码。
遇人不淑可还行？
要商业谈判，景玉农一个人就能搞定，为啥带着保卫组副组长来？
「饮水思源，我得诚实说」
李先生看着两人解释道：「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的，我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。
「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。
「听说茅台酒运作出海就有您的功劳，是吧」
景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。
李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：「只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛」。
「国货出海其实是个很让人自豪的事，包括我自己在内」
他指了指自己的胸口道：「我更愿意看到更多的港人使用国货，支持国货」。
「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等」
李先生很是自豪地挥着手说道：「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。
他掰着手指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。
这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。
「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。
「超级市场你们了解吧？」
他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。
「就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品」
李先生给两人解释道：「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的」。
「明白了」
景玉农微微挑了眉毛，点头道：「就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样」。
「所以叫超级市场嘛」
李先生笑着点头道：「就是杂货铺，什么都卖，什么都有！」
「所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。
「管理模式应该是不同的」
李学武看向景玉农提醒道：「咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化」。
「正确！就是这样的！」
李先生点了点头道：「超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选」。
「差不多」
景玉农似是而非地理解着说道：「我们的大商场里也可以随意挑选的」。