看向了李学武,笑着问道:「这个方案是李处长筹划的吧?」
「一点意见」
李学武笑了笑,说道:「办公室的同志们辛苦」。
李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:「这就叫愿者上钩啊!妙!」
「哈哈哈哈」
三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。
「无妨无妨,这就是商场啊」
李先生笑着说道:「是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的」。
「雕虫小技,不足挂齿」
李学武谦虚地一笑,道:「这也是为了适应国际
贸易形势,变通贸易手段罢了」。
「嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!」
李先生抬手点了点,道:「我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全」。
「那这具体的数字是?」
他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案:「因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标」。
「谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务」。
「厉害!」
李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:「就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的」。
「感谢您的理解」
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:「这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注」。
「好,好,我一定仔细看」
李先生站起身,同两人握手道:「今日一见,当知山外有山,人外有人」。
「您客气了」
景玉农作为领导,同对方寒暄道:「希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看」。
「一定,一定」
李先生送了两人几步,双方就此作别。
今天只是会谈,不是谈判,谈判是要有充分的了解,是要坐在谈判桌上谈的。
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入,也要做轧钢厂的背景调查,确定合作单位的量级。
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案,判断这份方案的执行能力。
最后就是挑选代理品牌进行评估,对比代理区域和具体的合作事项。
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判,或者更多次的谈判中确定下来,最终签署合作协议。
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗,真是借了人家的鸡,现在鸡窝还没垒呢,已经开始卖蛋了。
你敢信?
景玉农也不敢信,可李学武就是做到了。
不仅玩了一招借鸡生蛋,他还要玩空手套白狼!
就是代理押金!
合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的,但有具体的退还要求。
你放心,这世上让你交押金的项目,在退还的时候都比便秘费劲。
李学武根本就没打算退过这些押金,因为这是他筹集建厂资金的渠道!
在同五丰行谈判的时候,轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。
就算是有五丰行的现金投资,可也那钱是港纸啊,真拿回内地消费?
傻子才会这么干呢!
所有经销代理给付的押金和其他款项,都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。
干啥?
干啥也不会以外汇的形式进入到内地!
要么采购机械,要么采购原材料,要么采购其他工厂需要的机械和原材料。
反正这个资金项目不能直接变现,否则就是脑袋让驴给踢了。
工业商品出***给经销商,经销商把钱交给东方时代银行。
东方贸易从东方时代银行里取钱,给轧钢厂采购需要的物资,通过东风船务送回来。
你说有没有点意思?
轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位,换取建设物资和经营物资
用钱来衡量,但绝对不能用钱来贸易,否则哪一步都是亏的。
从休息区走出来,景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼,实在是为他的才华而瞩目。
这样一个又坏又有才华的人,哪个女人能不爱?
「中午一起吃饭?」
李学武看了看手上的时间,对着景玉农说道:「他们说这附近有家川菜馆子,一绝」。
「算了,下午约了滨城船舶,谈技术和设备引进的事」
景玉农嘴角微微扯动,看着李学武说道:「中午我就在这边对付一口,你用车就先走,回来让司机接我就行了」。
「还是我们留下吧,一会儿让化工厂那边来接我们就是了」
李学武主动帮她拉开了车门子,道:「司机送我们回来,再接您,再回招待所,再去见滨城船舶就太麻