9月19日闭幕的十五大确定,以建立现代企业制度为方向的国有企业改革攻坚全面展开。
国W院按照鼓励兼并、改行破产、下岗分流、减员增效、实施再就业工程的改革思路,以纺织行业为突破口,通过债转股、国家技改专项资金、国企上市变现、政策性关闭破产等一系列举措,全面打响国有大中型企业改革和脱困三年目标攻坚战。
国有小企业发挥“船小好调头”的优势,采取改组、联合、兼并、租赁、承包经营、股份合作制、出售等形式,加快改革步伐。
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9月20日,成立于1993年的京城恒升电脑公司,将Pentiu75MHz的586恒升电脑降到7588元,创了国内品牌电脑Pentiu586电脑的最低纪录。
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9月21日,成立于1994年5月的龙城恒生电脑公司,将Pentiu75MHz的586恒生电脑降到7488元,又刷新国内品牌电脑Pentiu586电脑的最低价格纪录。
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9月22日,1996年引进第一条计算机生产线的京城和源沐泽科技公司,将Pentiu75MHz的586沐泽电脑降到7388元,又刷新国内品牌电脑Pentiu586电脑的最低纪录。
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9月25日,INTER发布公告,从即日起,在中国大陆市场销售的Pentiu75MHz?120MHz降价15%,Pentiu200MHz降价10%,PentiuMMX降价5%,同时宣布,PentiuⅡ将于明年2月供应中国大陆市场。
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9月26日,AMD和Cyrix同时发布公告,从即日起,在中国大陆市场销售的K5和6x86降价20%,也同时宣布,K6和CyrixM明年三月同时供应欧美和中国大陆市场。
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“孙总,我们是否也降价?”
离提前预定的截止日只剩下四天,还只预定73716台,刘宏宇和刘大坤看见INTER、AMD和Cyrix相继发布大幅降价的公告,有些坐不住了。
“一台7、8000元的电脑属于普通家庭中一件非常重要的财产,普通家庭买之前都会积攒好几年,买的时候货比三家,一旦决定购买你的电脑,说明他们对你电脑的信任!国智牌电脑上市之前,我们已经做了充分的市场调查,国智牌电脑定出6888元的价格,就已经考虑了这些市场降价因素,短期内,起码在6个月内不要任意降价,不然消费者就会受到家人的指责,亲朋好友的取笑,有深深的挫败感,自然会对国智电脑公司生出怨恨,到处说你的坏话,我们将得不偿失!即使有电脑厂家出的价格比我们还低,我们这款电脑产品也不降价,这就是我们的自信,树立消费者对国智牌电脑的品牌忠诚度非常重要。”
“好的,孙总!”
“好的,孙总!”
刘宏宇和刘大坤从孙总这里吃了定心丸,但内心惭愧,在电脑市场价格大幅降低的影响下,国智电脑预定的数量远远没有达到预期,两人就乱了方寸,当初还信誓旦旦的认为,6888元的价格可以横扫国内市场上的所有电脑品牌,10万台的订单轻松就能拿到。
“两位刘总,国智牌电脑还没有在市场上销售,11天的时间就拿到73000多台的定单,已经是非常不错的成绩了,你们负责抓紧时间,日夜生产,保证每台电脑的质量,将生产出来的电脑运往经销店和专卖店,尽快的将每台电脑送到每位顾客的家里,负责安装到位,让每位顾客尽快的看到国智牌电脑的优越性能,亲身体会到公司的信誉和五星客户服务质量,让他们用起来没有后顾之忧,每名顾客及其家人、邻居和亲朋好友都是我们的潜在客户。”
孙健也自责,以为会轻松的拿到10万台电脑的订单,但市场变化不是他能左右的,只能快速的适应市场变化。
为了快速占领国内电脑市场份额,国智牌电脑定价6500元(扣除388元的应用软件),只要能达到10万台的订单,就能保证有500元的净利润;要是能保证8万台的订单,也有近400元的净利润。
联想1+1电脑在国智牌电脑的压迫下,直降1000元,看起来根据市场变化反应迅速,赢得了不少新订单,但对老顾客就是一种伤害!抬着电脑到商场退货,一路上抱怨联想电脑质量不好,售后服务质量差,其他想买联想1+1电脑的顾客也会打消购买欲望,虽然退货事件得到解决,但这些顾客再换电脑时,大多就不会再考虑联想电脑了。
方正、同创和同方的等同质化的品牌电脑公司这次也是反应迅速,虽然保证了市场份额不被国智牌电脑大规模蚕食,但失去了公司经营发展所需要的合理利润,迟早会被市场淘汰。
恒升、恒生和沐泽电脑公司纯粹是亏本赚吆喝!
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