邢宝华在家休息一天,去厂里看看。
先来到电子厂内的办公室。
电子厂没急于考察,经过一系列改制,电子厂上了轨道后,就职业经理人化了。
别看电子厂人多,只是一家加工厂而已,就赚个人力物力的辛苦钱。
而真正的大头在科技公司那边。
科技公司现在是大秘帮他运行着。
实际上,这位的工作关系还挂在电子厂那边。
大老板回来,大秘先通知各部门,准备开个会,都给老板汇报一下情况。
邢宝华在办公室,先看这几个月没在家的报表。
看完后,眉头稍微一皱。
半小时后,在召开的汇报会上,邢宝华听取各部门运行情况。
大米科技,就两个部门值钱。
一个是研发,一个是销售。
别看研发现在已经转移到HK海纳名下。
但根还在大米科技。
只有销售没剥离,亲自掌控着。
对于销售部的人员来说,工作比较轻松。
加上邢宝华用的是代理商制度,销售部完全不用出去跑业务,跟代理商打好交道就行。
但邢宝华在办公室看到的销售报告,这几个月下降得很厉害。
这才几天没在家,业绩就下来了?
当时就想问问大秘,想到一会可能要开会,就在会上了解情况吧!
这次是各部门主管开汇报会,人数不多。
实验室主任,柳庆云。
销售总监刘伟强,原八虎之一。
因工作能力强,在邢宝华模式改制后,调回总部担任销售总监。
采购科,沉杰,这位原市机械厂采购科科长。
财务总监是自己人,小波妹。
外贸部,杨静。
行政总监就是自己的大秘了。
通过报表看,其他的业务都很正常,唯独销售上一落千丈。
这意味着什么?
大米工厂不停的加班赶工,这边卖不出货,导致产品积压。
刘伟强的汇报,邢宝华是认真听着的。
几月份出货多少,每个区代理商拿货多少。
很平澹的讲述完毕。
之后,各个部门往下说。
销售的刘伟强,让邢宝华气了一肚子气。
只好等所有人汇报完毕,才问道:“老刘。你调回总部有几个月了,还适应不。”
“适应,我这人到哪儿都适应。”刘伟强笑呵呵的拿起桌上的烟来,先分给邢宝华一根,之后又撒给抽烟的沉杰。
“你来之前的销售和来之后的销售额对比了吗?”邢宝华问。
“对比过,我也找过原因,这事儿问题出在代理商人身,咱们之前过度的推销,导致他们过度的积压货。现在遇到澹季,销售就下来了。
我担任销售部总监,也在想办法解决。想来想去,还是少量的给代理商出货,让他们有时间来消化一下库存。”
刘伟强说完,邢宝华脸色就变了。
“我可以负责任的告诉你,世界上最好的产品,在大米!
你给代理商少供货,让他们先消化库存,那你想过咱们的库房积压没有?”邢宝华怒气的一拍桌子问道。
“厂长,我不主动说,代理商们也会主动减少货量的。”刘伟强说道。
“销售部每季度多少经费,这个季度花了多少?”
“每季度全国经费五百六十万的经费。这季度花了七十万。”
邢宝华点上刘伟强刚才给递上来的烟,问道:“你们八个刚来的时候,还记得我说过一句话吗?”
刘强伟低头没说话。
只听邢宝华说道:“当时你们问我,到底让你们八个做什么?我说,你们的任务就是帮我花钱!
每个季度五百多万啊!第三季度快过完了,你就给我花了七十万?”
“花钱好办啊!但不能乱花啊!”刘伟强稍微抬头说了一句。
气得邢宝华都想捂脸了。
“给代理商的软广告支持呢?促销活动呢?这些东西我没教吗?”邢宝华再次拍一下桌子。
所有人看着邢宝华发火,大伙一起共事很长时间,基本上没见过这厮发火。
都是笑呵呵的解决所有麻烦。
邢宝华也看出众人都诧异地看着他,一挥手,让其他人先回去,留下销售的刘伟强。
“手机,寻呼机,虽然缩减,还算可控内。但是电脑呢?”邢宝华问道。
“这个摸排过,闲散客户够买得很少。但大部分集中在几个大型一线城市。
单位订购量,我们遇到了竞争!”刘伟强说道。
“竞争,全国有几家能和我们竞争的。来给我讲讲?”邢宝华笑了,国内有一个算一个,不管是论配置还是论先进,有谁能比大米电脑好?
“Lenovo抢夺各区代理商的Z府订单。这是最主要的,还有一家外资企业也在抢夺订单。”
“哪家?”
“DELL!”
“……”
听到刘伟强这么一说,邢宝华摸着下巴,想了一下问道:“有几家外资产品进入咱们国内