陈茜与老公商量好了,同时也和网络公司交谈好了。
网络公司先派几个人过来,试播两场看看效果。陈茜满心欢喜的答应了。希望这试播会给自己带来不可预想的希望。
确定了时间,他们来的那一天,陈茜连门市都没有去上,让老公去开门看店了。他们俩的心里都抱着非常大的期望。
当天来了两男两女。他们做好了一切准备,来到直播间。
陈茜看到他们两男两女搭配着来。俗话说“男女搭配干活不累”,直播间同样也是如此。他们四人搭配一起。首先,第一场由两个女孩子上场直播,她们使出了浑身解数。临到中午了,都没有见到什么成效。
陈茜也有些泄气了,没有多少精神?直到一点钟都还没有吃饭的欲望。中途邱文兰叫了陈茜两次。
“娘娘,你们先吃吧,不用等我。”
邱文楠看到他们搞得这么热闹的场景,可不明白。他们这是搞啥?以为他们的生意做的很好。肯定是忙不过来,饭都没时间吃。就让他们忙,各自忙各自的。她也没有再生气了。把这些做好了,还去到车间里打杂做起了别的事情。
那个领头的跟陈茜两人谈判。“老板娘,你看我们要怎么合作?是以计时,还是计件?”
“计时怎么算,计件又怎么算?”陈茜不明白,所以要问的更明白。
“计时的话,我们最少也得300一个小时。计件的话。是按30%来抽成。……”
陈茜听到他说的那些话,耳朵嗡嗡作响,脑袋也是嗡嗡响。这么高的费用,怎么请的起?30%的提成当然是达不到的。自己总利润还没有那么高嘞,怎么可能给他们30%的提成,自己不管卖多少都没有利润,卖的越多倒贴的越多。那岂不都是做亏本生意?300一个小时,他们这一场两个多小时过去了,一套都没卖出去。不管哪种方式,都是自己吃亏倒贴的。
“这几个主播?他们播了多久了?有多少粉丝量?”
“老板娘是用你的号播?而不是我们的粉丝量号播?如果我们的粉丝量号播的话。那提成最少也得50%。按计时你更消费不起,那就是800至1000一个小时。为了你打算还是用你的号播播最好。要是跟你抱起来了。不然主播不愿意给你带货了。那你损失更大。”
陈茜听了他们的几种方案,没有一种适合自己。可是之前电话里说的完全不一样。
“你们电话里说的跟今天来谈的,怎么是两种版本呢?”
“这个我们主任告诉我们了。不是两种版本,他根本就没有跟你细谈。主要还是我管。就是以我现在跟你谈的为标准。我们可以进行进一步的合作。”
“播了这么长时间,床上用品一套都没卖出去,哪种合作方式?我都是亏钱的。你要知道,不管是谁都不会做亏本买卖。你这又不是多大的主播。也没有什么粉丝,更没有什么浏览量。你们现在播的一场,两场跟我之前播的也没什么区别。依然浏览量不多,而且下单量没有。你觉得这两种方案适合我吗?我总的毛利润还没有30%,你们要拿走30%。我不管什么费用都亏进去了,我还要倒贴给你们。你觉得这种合作谁会同意?”
“老板娘,生意都是谈拢来的,我说那么多,你未必会给我那么多。你说是吧?”
陈茜明白他的意图。原来不管做什么都可以讨价还价,可自己心里没底,不管什么价位。好像都没法接受。计时也好,计件也罢。都不在自己的承受范围。
“你说的这个买卖是谈拢的。你的心里最低价位是多少呢?你说来听听,我看能不能接受得了?”
“老板娘,我们有这么多人都需要吃饭?即使最低200一小时。计件最低20%提成。你看能接受吗?”
“老总,我这个是批发价位,那么便宜,我有那么多利润吗?你这个利润我还是得贴,只是说贴的少一点而已。”
那个领头的又心生一计,马上告诉陈茜该怎么做?
“那你可以把价位调高一些。价格太低了,或许人家觉得你这个货不好。其实我看到你们的货质量还挺好的,可为什么没人下单呢?不就是方式方法不同吗?还有个人形象和直播术语不一样。”
“个人形象,你觉得我的形象不好讲的术语不对?我可是对我们的产品最了解的人。”陈茜心里特别气馁。
“姐,你如果纯粹的只讲产品,肯定不会吸引什么人。要有人与你搭配,讲的很专业,很诱人,又动听才行。”
“你们今天的这种方式方法不是也尝试过了吗?可结果怎么样呢?”
陈茜觉得有什么事必须得说出来,当面罗,背面鼓。你不敲响,谁知道你在干啥?
“姐,你还有别的货吗?要么换换货?”
“这些货不好吗?都是挺好的,纯棉产品。那些都有主播讲解,货我也发给你们看了,现在你们直播这么长时间,应该也知道了。他们也搭配的挺好的。可是浏览量呢,下单率呢?有吗?”
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