费用是3600，也是要计算在成本里的。省下这笔钱，就是大半年的租金。张姐你说哪个划算？”
张姐点点头，云时看到不动声色的宋姐，继续说，“二位都是做过房地产投资的人，关城的发展日新月异，地铁、高架设施都已经规划完毕，咱们楼盘也将会是受益者。现在这周边都市村庄的标间租金在350左右，这类小户型很少，估计会租到400-450。”
宋姐摆摆手说：“租不到那么高。”
“关城每年有将近二十万外来人口涌入，高校毕业生也越来越多。经济能力不断提升，租金也不断上涨。这是社会大趋势。就我个人而言，宁愿多花点钱住小区，有管理更安全。”
“你先算价格。”
算过的单子，云时一一指着数据给两人看，“现在首付只要两成，利率七折，非常划算，按一套小户型来说，首付三万多，月供大概六百。目前租金四百，按租金自然上涨10%计算，三到四年可以和月供持平，开始以租养贷。当然租金是不断上涨的，后续的几十年里持续收租或是直接变现收益都是特别可观的。”
“那土地使用年限到了怎么办？”宋姐关切的问。
“您说的这个问题是大多购房者都关心的，按照物权法规定土地期满之后除非是用做军事或是国用土地会征收并给一定补偿之外，其它民用类都是交纳部分土地出让金继续使用。咱们这块地周边都是民用，离主干道比较近，也不可能做其它用途。这个不用担心。”
“要不去工地看看吧？”张姐问了一下宋姐。云时马上起身，“好，我去拿安全帽。”
料峭的风让前往工地的三个人裹了裹外套，走一会儿就见着没有去掉外网的楼体。步进毛坯房，两个人一边叹息房屋太小，一边来回走走看看。“这过道也太窄了？屋里光线也不行啊？”
“嫌货才是买货人。”第一次听到肖主管说这句话的时候，它就深深的扎在云时心里。挑剔的客户会说出问题所在，而什么问题都不提的客户反而让人心里发毛。提出问题-分析问题-解决问题，曾经课本上的三段式方法在销售里更加适用。
“公共部分是按照标准来设计的。走道、电梯间等过大，会增大客户的公摊，花同样的钱，套内面积却小了，不划算。走道、电梯间过小，不仅不便于搬运家具等大件物品，更会造成安全隐患，比如急救单架无法使用。所以，在满足安全符合消防等要求范围内，公共通道够用而不浪费是对客户最有益的。至于光线。”云时笑了笑，“这房二位是出租，租户也大多是我这样的群体。早出晚归是常态。屋里光线好不好不会太在意。我个人建议，北向小户型更好些，价格便宜，而且交付出租时，南北的差价真得不会很大。如家快捷酒店来和我们谈过，如果二位经济实力够的话，也可以考虑多买几套出租。”云时说到这，看到二位女士对视了一眼，略有笑意。
“多买几套，在关城贷款好办吗？”宋姐问道。
“嗯，现在银行政策很宽松，可以同时走多家银行。我们金东地产实力雄厚，和我们合作的银行有好几家，办贷款是不成问题。”
“几套算是团购呢？反正不能和买一套是一个优惠吧？”
“我们回去再谈，我会尽最大的努力为您二位争取。”